אחד מהדברים שכל בעל עסק מתמודד איתו בכמויות
זה לקוחות שאוהבים לעשות השוואה מקיפה
בין כל המתחרים,
ורק אז לקבל החלטה.
לקוחות מהסוג הזה נקראים אנליטים
(הם אוהבים לאסוף נתונים. לארגן טבלה מסודרת בראש
עם השוואה בין כל המתחרים, ורק אז מקבלים החלטה)
אפשר לנסות לסגור מיידית עסקה עם לקוח מהסוג הזה,
אבל רוב הסיכויים שזה רק ילחיץ אותו.
מצד שני,
הוא הולך עכשיו להתקשר לכל המתחרים
שינסו לסגור איתו עסקה.
ולא שזה בעייתי,
אלא אנחנו פשוט רוצים שיחזור בסוף הבדיקה אלינו, ויסגור איתנו 
אז מה עושים?
שולחים אותו למתחרים עם סוס טרויאני
להורדת צ'ק ליסט 7 המרכיבים לקופי שמייצר מכירות,
כתבו כאן למטה שם ומייל, והסיכום ישלח אליכם למייל:
